Proyek baru bergantung pada referensi
Referensi dari klien lama memang kuat, tetapi tidak bisa diatur jumlahnya. Saat referensi sepi, jadwal tim lapangan ikut kosong dan perusahaan sulit merencanakan kapasitas.
Marketing kontraktor B2B
Digital marketing kontraktor yang mendatangkan permintaan penawaran yang layak disurvei
SAB membantu kontraktor, perusahaan konstruksi, serta jasa renovasi dan interior komersial mendapatkan proyek baru dari pencarian online. Kami menyiapkan website portofolio proyek, halaman per jenis pekerjaan dan area, Google Ads, SEO, Google Maps, dan form penawaran yang menyaring permintaan sebelum tim Anda survei.
Berdiri sejak 2017Berbasis di JakartaLingkup jelas lewat proposal
Paling cocok untuk kontraktor dan perusahaan renovasi atau interior yang melayani klien bisnis, ingin tidak lagi bergantung pada referensi saja, dan punya tim estimasi yang siap menindaklanjuti.
Beberapa proyek klien SABLihat studi kasus →
Pertamina Energy TerminalKlinik Pela 9PracticumSwiss Education GroupIPMI International Business SchoolIDeA IndonesiaPertamina Energy TerminalKlinik Pela 9PracticumSwiss Education GroupIPMI International Business SchoolIDeA Indonesia
Masalah yang sering terjadi
Kenapa kontraktor sulit mendapat proyek baru dari online
Banyak kontraktor punya hasil kerja yang bagus, tetapi proyek baru masih datang dari relasi lama. Saat mencoba iklan atau media sosial, hasilnya sering berupa pertanyaan harga yang tidak berlanjut.
Portofolio proyek tidak terlihat
Foto proyek tersebar di grup WhatsApp, ponsel tim lapangan, atau akun media sosial. Website lama hanya berisi profil singkat, sehingga calon klien tidak bisa menilai jenis dan skala pekerjaan yang pernah Anda tangani.
Banyak permintaan yang tidak serius
Pertanyaan masuk tanpa info lokasi, luas, atau rencana waktu. Tim estimasi menghabiskan waktu untuk survei dan menyusun RAB bagi calon klien yang anggarannya tidak sesuai atau proyeknya di luar area layanan.
Iklan tidak menyasar jenis pekerjaan dan area
Iklan dengan kata kunci umum seperti 'kontraktor' menarik pencari kerja, tukang harian, dan pengguna dari kota yang tidak Anda layani. Anggaran habis untuk klik yang tidak pernah menjadi proyek.
Pendekatan SAB
Mulai dari jenis pekerjaan dan area yang paling menguntungkan
Kami tidak memulai dari iklan. Kami mulai dari pertanyaan bisnis: jenis pekerjaan apa yang marginnya paling sehat, di area mana tim Anda efisien bekerja, dan siapa klien yang Anda incar, misalnya pemilik gedung, pengelola kantor, atau pemilik usaha. Dari situ kami menyusun halaman layanan, portofolio, dan kata kunci yang sesuai.
Setelah fondasinya siap, kami mendatangkan calon klien lewat Google Ads, SEO, dan Google Maps. Form penawaran menanyakan informasi yang dibutuhkan tim estimasi sebelum survei. Kami mengukur hasilnya sampai survei dan penawaran terkirim, lalu membahasnya bersama tim Anda setiap satu sampai dua minggu.
- Halaman terpisah per jenis pekerjaan dan area layanan
- Portofolio proyek dengan format yang konsisten
- Form penawaran yang menyaring sebelum survei
- Ukuran sukses disepakati sebelum kampanye berjalan
- Evaluasi bersama tim estimasi dan sales
Lingkup kerja
Apa saja yang bisa SAB kerjakan untuk kontraktor
Lingkup akhir menyesuaikan kondisi website, akun, dan target Anda, lalu ditulis di proposal. Berikut komponen yang biasa kami tangani.
Website portofolio proyek
Website yang menampilkan proyek per kategori, lengkap dengan jenis pekerjaan, lokasi kota, lingkup, dan foto progres sampai serah terima. Setiap proyek hanya ditampilkan dengan izin klien.
Halaman per jenis pekerjaan dan area
Halaman khusus untuk layanan seperti fit-out kantor, renovasi ruko, interior komersial, atau pembangunan gudang. Halaman area hanya dibuat jika Anda benar-benar melayani area tersebut dan punya konten yang relevan.
Google Ads per jenis pekerjaan
Kampanye Search yang dipisah per layanan, dengan target lokasi sesuai area kerja dan daftar kata kunci negatif yang ketat. Iklan diarahkan ke halaman layanan yang sesuai, bukan ke beranda.
SEO dan konten proyek
Optimasi halaman layanan dan portofolio, serta artikel yang menjawab pertanyaan calon klien, misalnya tahapan fit-out kantor atau hal yang perlu disiapkan sebelum renovasi. Hasil SEO biasanya butuh waktu beberapa bulan.
Google Business Profile dan Maps
Kategori, area layanan, jam kerja, dan foto proyek dirapikan di Google Business Profile. Kami juga menyusun alur meminta ulasan dari klien yang proyeknya sudah selesai, tanpa imbalan sesuai kebijakan Google.
Form penawaran, kualifikasi, dan tracking
Form yang menanyakan jenis pekerjaan, lokasi, perkiraan luas, dan rencana waktu, plus pelacakan klik WhatsApp dan telepon di GA4. Setiap permintaan dicatat sumbernya agar bisa dinilai sampai tahap survei dan penawaran.
Cara kerja
Dari panggilan awal sampai optimasi rutin
Proses SAB terdiri dari discovery, penyusunan strategi, eksekusi, dan optimasi. Untuk kontraktor, kami menghabiskan lebih banyak waktu di awal untuk memahami jenis pekerjaan dan cara tim estimasi menilai calon proyek.
Discovery call 30 menit
Kami membahas jenis pekerjaan, area layanan, klien yang Anda incar, kapasitas tim, dan dari mana proyek baru biasanya datang. Dari sini terlihat apakah digital marketing memang prioritas yang tepat sekarang.
Audit aset dan permintaan yang masuk
Kami meninjau website, Google Business Profile, akun iklan jika ada, dan contoh permintaan yang masuk lewat WhatsApp atau telepon. Polanya membantu menentukan kata kunci, area, dan pertanyaan di form.
Strategi dan ukuran sukses
Kami menyepakati jenis pekerjaan prioritas, area, kanal, dan ukuran yang dipantau, misalnya permintaan penawaran yang layak, jumlah survei, dan biaya per lead. Semuanya dirangkum dalam proposal dengan lingkup yang jelas.
Website, form, tracking, dan kampanye
Halaman layanan, portofolio, form, tracking, dan kampanye disiapkan bertahap. Tim Anda memeriksa data proyek dan memastikan izin publikasi foto sebelum halaman ditayangkan.
Evaluasi dan optimasi
Setiap satu sampai dua minggu kami melaporkan perkembangan dan mencocokkannya dengan masukan tim estimasi. Kata kunci, area, iklan, dan pertanyaan form disesuaikan berdasarkan permintaan mana yang benar-benar berlanjut ke survei.
Perbandingan
Referensi saja, website dari freelancer, atau program digital marketing
Setiap pilihan punya tempatnya. Tabel ini membantu Anda menilai mana yang paling sesuai dengan kondisi perusahaan saat ini.
| Mengandalkan referensi saja | Website dari freelancer | Dengan SAB | |
|---|---|---|---|
| Sumber proyek baru | Relasi dan klien lama | Bergantung pada orang yang menemukan website | Pencarian Google, Maps, dan iklan per jenis pekerjaan |
| Portofolio | Diceritakan langsung saat bertemu | Biasanya galeri foto umum | Proyek per kategori dengan lingkup dan lokasi |
| Penyaringan permintaan | Sudah tersaring oleh relasi | Sering hanya tombol WhatsApp | Form yang menanyakan data penting sebelum survei |
| Pengukuran | Sulit dilacak | Umumnya di luar lingkup | Dari sumber permintaan sampai survei dan penawaran |
| Biaya awal | Paling rendah | Rendah sampai sedang | Lebih tinggi karena mencakup website, kampanye, dan tracking |
| Kepemilikan akun dan data | Sepenuhnya internal | Tergantung kesepakatan | Ditulis jelas di proposal |
Referensi tetap sumber proyek yang sangat berharga bagi kontraktor. Digital marketing paling efektif sebagai tambahan yang membuat Anda lebih mudah ditemukan dan dinilai oleh calon klien baru, bukan pengganti.
Panduan praktis
Cara membuat kontraktor lebih mudah ditemukan dan dipercaya secara online
Langkah-langkah ini bisa Anda terapkan dengan atau tanpa agensi. Semuanya berangkat dari satu hal: calon klien ingin melihat bukti pekerjaan yang mirip dengan proyek mereka sebelum meminta survei.
Buat satu halaman untuk setiap jenis pekerjaan
Pisahkan halaman untuk layanan seperti fit-out kantor, renovasi ruko, atau pembangunan gudang. Jelaskan lingkup pekerjaan, tahapan, area yang dilayani, dan proyek yang relevan. Halaman yang spesifik lebih mudah dinilai calon klien dan lebih mudah dicocokkan dengan pencarian di Google.
Dokumentasikan setiap proyek dengan format yang sama
Untuk setiap proyek, catat jenis pekerjaan, kota, lingkup, durasi, serta foto sebelum, saat progres, dan sesudah. Minta izin klien sebelum menampilkan nama atau foto proyek. Cantumkan hanya izin usaha dan sertifikat yang benar-benar Anda miliki, misalnya NIB dan SBU, beserta masa berlakunya.
Rapikan Google Business Profile
Pilih kategori utama yang paling sesuai, isi area layanan, dan unggah foto proyek nyata secara berkala. Minta ulasan dari klien setelah serah terima, tetapi jangan menawarkan imbalan karena kebijakan Google melarangnya. Balas setiap ulasan dengan sopan, termasuk ulasan yang kurang baik.
Pakai kata kunci spesifik dan kata kunci negatif
Gunakan kombinasi jenis pekerjaan dan lokasi, misalnya 'kontraktor fit out kantor Jakarta Selatan', bukan sekadar 'kontraktor'. Tambahkan kata kunci negatif seperti lowongan, loker, gaji, magang, cara, dan PDF. Di pengaturan lokasi Google Ads, pilih opsi yang menargetkan orang yang berada di area tersebut agar klik dari luar area berkurang.
Tanyakan data yang dibutuhkan estimator di form
Minta jenis pekerjaan, lokasi proyek, perkiraan luas, rencana waktu mulai, dan apakah gambar kerja atau desain sudah ada. Pertanyaan kisaran anggaran bisa dibuat opsional. Form yang terlalu panjang mengurangi jumlah pengisi, jadi pilih hanya yang benar-benar dipakai untuk memutuskan survei.
Lacak setiap permintaan sampai penawaran
Catat sumber setiap permintaan, lalu statusnya: dihubungi, survei, penawaran dikirim, dan deal. Spreadsheet bersama sudah cukup untuk memulai. Dengan data ini Anda bisa melihat jenis pekerjaan dan kanal mana yang menghasilkan proyek, bukan hanya klik.
Apakah layanan ini cocok untuk perusahaan Anda?
Digital marketing untuk kontraktor paling efektif jika ada portofolio yang bisa ditampilkan dan tim yang cepat menindaklanjuti permintaan. Berikut gambaran singkatnya.
Cocok untuk Anda jika
- Anda kontraktor, perusahaan konstruksi, atau jasa renovasi dan interior yang melayani klien bisnis
- Anda punya beberapa proyek selesai yang boleh ditampilkan
- Ada tim estimasi atau sales yang siap menghubungi dan menjadwalkan survei
- Anda ingin sumber proyek baru selain referensi
- Anda siap menilai hasil dari survei dan penawaran, bukan hanya klik
Mungkin belum cocok jika
- Anda mencari bantuan menyusun dokumen tender atau pengadaan
- Anda hanya butuh daftar kontak massal untuk dikirimi pesan
- Belum ada orang yang bisa menindaklanjuti permintaan
- Anda mengharapkan proyek langsung masuk dalam hitungan minggu
Biaya
Faktor yang menentukan biaya digital marketing kontraktor
Kami tidak memakai paket harga tetap karena kebutuhan setiap kontraktor berbeda. Biaya disusun dari faktor berikut dan dijelaskan di proposal.
Jumlah jenis pekerjaan dan area
Memasarkan satu jenis pekerjaan di satu kota lebih ringan daripada beberapa layanan di banyak area dengan halaman dan kampanye masing-masing.
Kondisi website dan portofolio
Membangun website baru, menyusun ulang portofolio, atau menulis banyak halaman layanan menambah pekerjaan di awal program.
Kanal yang dijalankan
Kombinasi Google Ads, SEO, dan Google Business Profile membutuhkan waktu setup dan pengelolaan yang berbeda dibanding satu kanal saja.
Tracking, koordinasi, dan pelaporan
Integrasi form dengan CRM atau spreadsheet, frekuensi rapat dengan tim estimasi, dan format laporan memengaruhi alokasi waktu tim.
Biaya iklan dibayar terpisah langsung ke platform. Pajak dan rincian lingkup dituliskan di proposal.
Apa kata klien SAB
Kutipan dari ulasan klien yang ditampilkan di sab.id.
I love the professionalism of SAB. They're the best partner for your digital marketing needs. I had my company's website redesigned and we started to get high quality leads in the pipeline. I highly recommend SAB for the growth of your business.
Dede Heri KusaeriNPS Pemuda Berdikarisma
Pertanyaan yang sering diajukan
Apa saja yang termasuk jasa digital marketing kontraktor di SAB?
Cakupannya bisa meliputi website portofolio proyek, halaman per jenis pekerjaan dan area, Google Ads, SEO, Google Business Profile, form penawaran, dan tracking. Lingkup akhir disesuaikan dengan kebutuhan Anda dan dituliskan di proposal.
Apakah SAB menjamin jumlah leads atau proyek?
Tidak. Hasil dipengaruhi banyak faktor, termasuk harga, portofolio, area, kondisi pasar, dan kecepatan tim Anda menindaklanjuti. Kami menyepakati ukuran yang dipantau sebelum kampanye berjalan. Komitmen kinerja apa pun hanya berlaku jika tertulis di perjanjian yang ditandatangani.
Bisakah iklan menyasar klien bisnis saja, bukan pemilik rumah?
Bisa diarahkan, tetapi tidak bisa disaring sepenuhnya. Kami memilih kata kunci khas proyek komersial, menulis halaman untuk klien bisnis, memakai kata kunci negatif, dan menambahkan pertanyaan penyaring di form. Sebagian permintaan dari luar target tetap mungkin masuk.
Kami belum punya foto proyek yang bagus. Bagaimana?
Kita mulai dari dokumentasi yang sudah ada dan memilih proyek yang paling mewakili. Kami juga bisa memberi panduan sederhana untuk memotret proyek berikutnya, termasuk foto sebelum, progres, dan sesudah. Jika perlu foto profesional, hal itu dibahas di proposal.
Berapa lama sampai permintaan penawaran mulai masuk?
Google Ads bisa mendatangkan permintaan setelah halaman, tracking, dan kampanye siap. SEO dan ulasan Google butuh waktu lebih lama, biasanya hitungan bulan. Karena nilai proyek besar dan proses penawaran panjang, kami menilai hasil berdasarkan survei dan penawaran, bukan hanya jumlah klik.
Siapa pemilik website, akun iklan, dan data leads?
Kepemilikan dituliskan jelas di proposal. Kami menyarankan akun Google Ads, Google Business Profile, GA4, dan domain atas nama perusahaan Anda. Dengan begitu data dan riwayat kampanye tetap milik Anda.
Apakah SAB membantu menyusun dokumen tender atau RAB?
Tidak. Penyusunan RAB, dokumen tender, dan negosiasi tetap dikerjakan tim Anda. Fokus kami adalah mendatangkan permintaan yang lebih layak dan memastikan informasi awal sudah terkumpul sebelum tim Anda survei.
Bagaimana cara memulai?
Jadwalkan discovery call 30 menit di schedule.sab.id atau kirim pesan WhatsApp. Ceritakan jenis pekerjaan, area layanan, klien yang Anda incar, dan dari mana proyek baru biasanya datang.
Mulai dengan discovery call 30 menit
Kirimkan alamat website, jenis pekerjaan yang ingin diperbanyak, area layanan, beberapa contoh proyek yang boleh ditampilkan, dan gambaran permintaan yang masuk saat ini. Kami akan menyiapkan pertanyaan yang relevan untuk sesi pertama.
Layanan SAB lain yang saling melengkapi
Setiap halaman membahas kebutuhan yang berbeda. Pilih yang paling dekat dengan tantangan Anda saat ini.
Jelajahi semua layanan SAB